Energiahelyzetek
A megoldás előtt a helyzetet kell pontosan leírni
Problémából és üzleti helyzetből induló eligazítás. Nem technológiát kínálunk, hanem azt segítünk eldönteni, hogy a vállalat adott helyzetében melyik irány reális — és melyik nem.
Energiahelyzetek
Melyik helyzet írja le a vállalatát?
Mindegyik helyzet mellett egy mondat áll, ahogyan a cégen belül általában elhangzik. Ha több is ismerős, azzal kezdje, amelyik a legnagyobb pénzügyi vagy működési kockázatot jelenti.
-
Magas vagy kiszámíthatatlan energiaköltség
„Duplájára nőtt a villanyszámla, de nem termelünk többet.”
Ez a mi helyzetünk -
Fogyasztási csúcsok és teljesítményköltség
„Túlléptük a lekötött teljesítményt, és pótdíjat számláztak.”
Ez a mi helyzetünk -
Energiaár-kitettség csökkentése
„Nem tudunk éves szinten energiaköltséget tervezni.”
Ez a mi helyzetünk -
Beruházási keret nélküli energiaátállás
„Idén nincs erre beruházási keretünk.”
Ez a mi helyzetünk -
Fogyasztásnövekedés vagy telephelybővítés
„Jövőre indul az új sor, és nem tudjuk, elég-e a lekötésünk.”
Ez a mi helyzetünk -
Meglévő napelemes rendszer jobb kihasználása
„Termel a rendszer, de a számla alig lett kevesebb.”
Ez a mi helyzetünk -
Termelésbiztonság és tartalék energiaellátás
„Egy tíz perces kimaradás egy teljes műszaknyi selejtet okoz.”
Ez a mi helyzetünk -
ESG- és megújulóenergia-célok
„A vevőnk beszállítói auditon kéri a megújuló arány igazolását.”
Ez a mi helyzetünk -
Nem tudom pontosan, mit kell megoldanunk
Látszik, hogy az energia probléma, de nem egyértelmű, melyik. Nyolc kérdés rendezi a képet — még technológiaválasztás előtt.
Kezdjük a felméréssel
Hogyan használja
Három lépés a helyzettől a döntésig
Az energetikai döntés akkor rossz, ha a megoldás előbb születik meg, mint a helyzet pontos leírása. Ezért fordított a sorrend.
- Helyzet
- Tisztázandó kérdés
- Döntési feladat
- Ajánlat — csak ezután
A három lépés, és miért nem ajánlatkérés a következő
-
Válassza ki a leginkább illeszkedő helyzetet
Több is illeszkedhet — ilyenkor azzal érdemes kezdeni, amelyik a legnagyobb pénzügyi vagy működési kockázatot jelenti. A helyzetoldalak hivatkoznak egymásra.
-
Nézze meg, mit kell először tisztázni
Minden helyzetoldal 3–5 kérdéssel indul. Ezek megválaszolása nélkül a megoldásválasztás feltételezésekre épülne, a beruházás pedig rossz méretezéssel indulna.
-
Lépjen a döntési vagy az adat-oldalra
A helyzetoldalak nem ajánlatkéréshez vezetnek, hanem vagy egy összehasonlításhoz, vagy egy alkalmassági ellenőrzéshez, vagy annak tisztázásához, hogy milyen adat hiányzik még.
Miért nem ajánlatkérés a következő lépés?
Egy 10–15 éves energetikai szerződés vagy egy több száz millió forintos beruházás nem hasonlítható össze árajánlatok alapján, amíg a fogyasztási profil, a lekötött teljesítmény és a tulajdonviszonyok nem tisztázottak. Ugyanarra a telephelyre két szolgáltató teljesen eltérő méretet javasolhat — nem azért, mert az egyik téved, hanem mert más feltételezéssel számol.
Ezért a helyzetoldalak mindig egy döntési feladathoz vagy egy vizsgálathoz vezetnek, és csak azután az ajánlathoz.